사뿐은 어떤 여성 쇼핑몰?선호 연령대, 스타일 소개소비자가 싸게 사는 팁 편집샵 입점 쇼핑몰 운영자들을 위한 가격, 배송비 설정 정보회사 정보, 성장기홈페이지 디자인상세 페이지 디자인제품 보기사뿐의 순위는? 선호 연령대, 스타일오늘 분석해볼 쇼핑몰은 사뿐입니다.후.. 사실 어제 쓴 앙투 쇼핑몰 분석글이 게제 중단되어, 쇼핑몰 분석글 쓰는것에 힘이 잘 나지 않지만.. 그래도 써야죠.. 제 주요 컨텐츠인데.. ㅋㅋ 저의 주요 컨텐츠인 쇼핑몰 준비하는 사람들과 구매자들에게 도움이 될만한 쇼핑몰 분석글을 쓰는 도중에좀...자 그럼 시작해보겠습니다!오늘 분석해볼 앙투는 지그재그 쇼핑몰 기준으로 순위 7위에 랭크되어 있습니다.(2019년 3월 21일 기준)여자 신발 쇼핑몰 중에서만 따지면 1등이네요! 그래서 저도 패션 의류 쇼핑몰만 소개하다가, 패션 잡화 쇼핑몰을 분석글에서 소개하는 것은 처음이네요ㅎㅎ 연령대는 '모두'! 참고로 지그재그의 연령대 카테고리는 10대~30대까지로 분류되어있습니다.물론 실제 고객층은 40대 이상 분들도 있으시죠패션에는 경계와 정답이 없으니까요! 그리고 스타일 부분에는 따로 분류가 되어있지 않고, '슈즈'라고 되어있습니다.슈즈만 판매하는 곳은 대부분 저렇게 분류되어있습니다. 현재 여성 신발 쇼핑몰 중 1순위인 사뿐(7위) 다음으로 지그재그 기준의 랭킹이 높은 곳은'분홍코끼리'(23위), '소보재화 (59) 위 등이 있네요 2019년 3월 21일 기준 랭킹입니다카테고리 연령대와 스타일 분류가'모두'와 '슈즈'로 통일 되고 있죠? ㅋㅋ 한번 눌러서 들어가보니의류가 아닌 여성신발을 판매하는 잡화 카테고리임에도 불구하고, 높은 순위에 걸맞는 즐겨찾기 수를 갖고 있습니다.좀더 대략적인 정보를 파악하기위해네이버에서 사뿐을 검색해보면,우선 연관 검색어에는 유사한 경쟁업체들인 모노바비, 앞서 지그재그에서 보았던 소보제화, 본홍코끼리, 언니구두, 슈마루, 착한구두 등등의 검색어들이 나오고,그 외, 눈에 띄는 키워드는 사뿐 오프라인, 사뿐 매장 등의 검색어가 보입니다아마도 광고 칸에 나타나 있는 '오프라인 샵'사진도 있으니 온라인 뿐만 아니라 오프라인 매장도 운영하는것 같네요눌러보니 홍대, 명동 영플라자, 부산 롯데백화점, 가로수길까지 4개의 오프라인 스토어까지 갖추고 있네요그리고 또 눈에 보이는 연관검색어는 플랫슈즈와 트위드 원피스 코디네요아무래도 운동화나 스니커즈는 보통 스포츠 브랜드 또는 컨버스 브랜드들의 신발을 많이 신다보니, 대부분의 여성 신발 쇼핑몰들의 주력 제품은 플랫슈즈와 같은 여자구두에 초점이 맞춰져있는 것 같아요트위드 원피스 코디에도 운동화나 스니커즈보다는 구두가 잘 어울리겠죠? 신발 쇼핑몰 그래서 연관검색어에 있는게 아닐까 싶어요 ㅋㅋ 그리고 광고 칸에 '사뿐 MADE'라는 칸을 보면 사뿐에서 신발을 자체제작도 하고 있는 것 같네요눌러보니, 자체제작 상품이 143개나 있네요! ㅋㅋ 그리고 네이버에서 검색한 결과 중 하단 웹사이트 부분으로 내려가보니자체 소개에서는 트렌디한 여성슈즈 쇼핑몰, 구두, 앵클부츠, 로퍼, 플랫슈즈, 펌프스, 스니커즈, 샌들, 여성화, 자체제작 이라고 소개를 하고있고, 하단에 네이버 스마트스토어도 운영을 하고 있네요그리고 네이버 검색 결과에서 하단으로 좀더 내려와보면, 네이버 쇼핑 칸이 있습니다소비자가 싸게 사는 팁편집샵 입점 쇼핑몰 운영자들을 위한 가격, 배송비 설정 정보'소비가자 싸게 사는 팁'부문 삭제 했습니다. 이전에 편집샵, 자사몰, 스마트스토어에서 각각 다른 가격들에 대해 비교하며 어디서 사는지가 더 싼지 비교하는 방법과 싸게 사는 방법을 적어놓았썼는데, 그때 당시 편집샵에서 진행한 행사 가격때문에 편집샵이 더 싸보였던 것이고, 가격은 그때와 다르기 때문에 수정해달라는 사뿐의 요청을 받아서 그부분에 대한 글은 모두 삭제했습니다. 그럼 여기서, 판매자가 고민해야할 부분이 있습니다. 지금 사뿐이 하는 것처럼 공식 홈페이지에서만 배송비를 더받고, 그 가격대와 비슷하게 스마트스토어에서 판매를 하는 것이 정답인가 하는 부분입니다. 만약 지그재그에만 입점을 한다면 상관이 없지만, 보통 편집샵에 입점을 하게 되면 한곳만 입접하는 것이 아니라, 많은 채널 확보를 위해 브랜디나 에이블리 등의 여러 편집샵에도 입점을 하는데, 브랜디나 에이블리와 같은 편집샵들이 무조건적인 무료배송 정책을 시행하고 있습니다20대 여성 편집샵 1위 브랜디의 무료배송 정책, 셀럽마켓 에이블리의 무료배송 정책(에이블리에 관한 정보가 궁금하신 분들은 아래 링크)에이블리는 어떤 쇼핑몰?블로그 인스타 셀럽마켓회사정보 및 입점 방법독특한 사업 구조(비즈니스 모델)...그리고 편집샵에 올리는 제품의 가격이 자체 운영 사이트 가격과 같아야한다는 편집샵 입점 규정이 있기때문에 퇴점 당하지 않으려면, 무조건 제품 가격은 똑같이 올리고, 제품의 배송비는 무료로 판매하게 됩니다.그렇게 되면, 현재의 사뿐처럼 자체 공식 운영 사이트에서만 택배비를 받으며 제품을 판매하고 있었다면, 배송비만큼 자체 사이트가 가격이 더 비싸기 때문에 모든 고객들이 무료배송 정책을 시행하는 편집샵에서 구매를 하게 되는데, 그때 문제가 발생합니다.바로 수수료 차이죠제가 얼마전에 여성 쇼핑몰을 운영하며, 브랜디 입점 수수료를 보니 판매금액의 15% 였습니다.(에이블리는 다른 방식으로 운영되기에 언급하지 않습니다. 하지만 최근에 비슷한 유형의 입점 형태도 취하기 시작했습니다. 나중에 포스팅해서 정보를 드리겠습니다.)일반적으로, 카페 24에서 PG사 등록을 하여 판매를 했을때에는 결제 수수료만 해서 3~4% 정도 때이며, 네이버 스마트 스토어의 경우, 최근에 안봐서 잘 모르겠지만, 예전에 제가 할때는 현금결제는 약 4%, 카드 결제는 약 6% 정도였습니다. (그래서 사뿐에서는 공식홈페이지보다 스마트스토어의 가격이 택배비를 합쳐도 몇백원 더 비싸게 해놓은것 같습니다.)그것에 비하면 15%라는 신발 쇼핑몰 수수료는 굉장히 크죠?그런데 모든 구매자가 배송비가 없어서, 굳이 자체 사이트가 아니라 편집샵에 가서 결제하게 되면, 배송비도 무료라서 더 마진이 적은데 수수료까지 높게 줘야해서, 수익률이 떨어지는 결과를 가져오게 됩니다 ㅋㅋㅋ그렇다고 공식홈페이지에서도 배송비를 무료로 해서 동일한 가격을 만드는것이 정답이라는 것은 아닙니다.그 이유의 첫번째는 동일한 가격이라도 브랜디를 기존에 이용하는 고객이라면, 그대로 브랜디에서 결제할 가능성이 높고,브랜디를 몰라서, 그냥 자체사이트에 방문해서 어차피 택배비까지 결제할 고객들에게 굳이 더 싸게 만들어서 자신의 수익성을 떨어뜨리는 일이 될 수도 있기 때문입니다. 기존에 자사몰에서 구매량이 많은 쇼핑몰이라면 굳이 자사몰에서도 배송비 무료정책을 시행하며 수익을 떨어뜨릴 이유가 없겠죠.또한, 모든 채널에서 무료배송을 하고, 제품 가격에 배송비를 넣는다고 쳤을때에는 편집샵 내에서 타사와 가격 경쟁에서 불리해질 수도 있습니다.그러므로 스스로 자신의 경우에 맞는 전략을 선택해서 수지타산을 잘 따져가며, 가격 설정하여 판매를 해야한다는 점을 말씀 드리고 싶었습니다.판매자 분들께 명쾌한 정답을 드리는 것도 아니면서.. 쓸데 없는 말이 길었습니다.. 죄송합니다..회사정보, 성장기먼저, 사뿐의 공식 홈페이지 하단에 있는 회사 정보를 보시면회사명은 (주)사뿐대표자는 박정수님주소는 서울 강남 압구정으로 되어있습니다그리고 별다른 소개글이 없어서 네이버에 (주)사뿐을 검색해보았습니다.그랬더니 바로 이렇게 뜨네요2014년 6월 16일에 설립을 했네요 나이스 기업정보에서 정보를 더 확인해보니 2017년의 매출액은 상세히 내오지 않지만 2014년도 법인 설립후 2015년도부터 매출액이 100억 이상을 기록하고 있네요 종업원 수는 2019년 1월 기준으로 70~100명 정도의 인원이 근무중이며 업력이 5년이라고 나타나 있습니다.좀더 상세한 정보가 알고 싶어서 혹시나 하고 채용 정보 사이트에서 찾아보았습니다.(주) 사뿐 기업정보 재무재표 매출액, 영업이익, 당기순이익 출처: 사람인최근의 정보는없고 2016년에 매출액 221억, 영업이익 10억 정도를 기록했네요최근에 공고를 올린 채용정보 사이트의 채용 포스터에서는 대한민국 1등 여성신발 쇼핑몰이며, 연매출 200억 규모로 매출은 계속해서 정장중이라고 나타내고 있습니다.그 외에는 기업정보 및 성장기가 궁금해서 따로 없어서 뉴스를 찾아봤습니다.기사 하나를 찾았습니다. 의류 관련 뉴스인 어패럴뉴스사의 기사에서 찾았는데, 2017년 12월 15일 기사를 보면, 자사몰에서만 한달 30억의 매출을 올렸다고 합니다.그리고 오프라인으로 확대도 하고 있다며 기사가 나오네요.당시 운영 3년차였으며, 온라인 자사몰을 중심으로만 운영을 하며, 가성비가 큰 트렌디한 슈즈로 주목을 받았고, 오프라인에서도 높은 인기를 구가했으며, 겨울 상품인 첼시, 앵클부츠, 롱부츠 등의 가격이 3~6만원대로 저렵하고, 온라인 자사몰에서만 월평균 수십억원 대의 매출을 올리고 있었다고 합니다그 당시 페이스북 팔로워 24만8천명, 인스타그램은 4만8천6백명의 팔로워를 갖고 있었고,2016년 10월 개설한 홍대 직영점에서도 월 억대 매출을 올렸고, 방문자의 평균 연령대는20대 초중반이 신발 쇼핑몰 가장 많았다고 합니다. SNS나 온라인 광고에 집중하면서 20대 초반 고객의 눈길을 잡은것으로 분석된다고 기사에 써있네요그리고 20017년에 입점하기 시작한 백화점 단독 매장, 롯데 영플라자, 부산점에서도 순항을 했고, 롯데 영플라자 점은 인지도 확대와 중국 고객 확보를 위한 안테나숍 역할과, 부산점으느 지방 점포 중 컨트롤이 용이한 위치라는 전략적 판단으로 입점을 했다고 합니다. 오프라인에 입점을 하게된 계기는 롯데 PB 편집숍 '코스'와 '지알에이'에 입점해 판매한 결과 월 4~7천만원의 실적을 낸것에 따랐다고 하네요차근차근히 사업을 확장시켜 나갔고, 전략적으로 오프라인 매장의 위치도 선택을 했네요홈페이지 디자인, 상세 페이지 디자인, 제품 보기홈페이지 메인 디자인을 보시면 메인 큰 화면에 신발을 보여주는 화면에 신발만 보여주는 것이 아니라, 신발에 맞는 코디를 하여 모델의 전체 샷을 보여주고 있는게 눈에 띄네요그리고 영여, 일본, 중국어 번역이 가능한 것도 눈에 띕니다. 해외 매출이 어느 정도인지는 못찾겠습니다...검색의 열정이 식은건지.. ㅋㅋㅋ 그리고 전반적인 쇼핑몰의 디자인 분위기는 심플하고 모던합니다.그리고 1등 업체 답게 신발 종류가 진짜 어마어마하게 많습니다특이사항이 있다면, 뉴 카테고리신상을 10%나 할인 해준다는 것입니다모든 상품이 그런지는 모르겠지만, 무료배송 정책을 시행하는 브랜디와 같은 편집샵에는 10% 할인하는 신상 카테고리에 있는 제품들이 없더라구요그러므로 신상을 사실때 자사몰에서 구매하면, 나중에 편집샵에 올라오는 제품들보다 조금은 더 저렴하게 구매할 수 있는 가능성이 있다는 정도는 알고 계시면 좋겠습니다.소비자를 자사몰로 이끌기 위한 괜찮은 전략이네요 ㅎㅎ 뭐 편집샵 중에 지그재그에서 구매한다면 똑같은 가격이지만.. 지그재그는 수수료 어떻게 였더라.. 기억이 안나네요 그리고 또다른 특이한 점을 찾았습니다바로 제품 사진 밑에 있는 PLAY VIDEO 부분 입니다이 영상은 신발을 근접해서 찍어서 제품이 또렸하게 잘나오고, 여러 방향에서 사실적으로 신발 제품의 영상을 보여줌으로써, 제품에 대한 신뢰도를 높여주고 있습니다.그럼 베스트 제품 카테고리에 자체 제작 '사뿐 메이드'제품 중 하나를 골라 제품 상세 페이지 디자인을 보겠습니다. 일단 같은 디자인의 신발에서도 엄청나게 다양한 색상, 굽높이, 사이즈가 준비되어 있어 자신이 원하는 스타일의 신발을 구매할 수 있다는게 큰 장점입니다.엄청나게 다양한 색상,다양한 굽높이, 다양한 사이즈그리고 상세페이지 첫번째 화면에서 PLAY VIDEO 부분과 같은 영상을 볼 수 있고, 자체 제작 상품에 대한 영상과 그림을 통해, 좀 더 제품에 대한 신뢰도를 주고 있습니다.그리고 같은 신발임에도 색상과 굽높이에 따라 그에 어울리는 코디를 따로 입어서 모델 피팅 컷을 잘 구성했습니다. 사진과 색상이 너무 많아서 역으로 결정 장애가 올 수도 있다는 단점은 있지만.. ㅋㅋㅋㅋ 암튼 잘 구성되어 있습니다.오늘의 쇼핑몰 분석 및 소개글을 여기까지 하겠습니다.뭐 딱히 큰 정보는 없었지만.. 오늘도 장시간 굉장히 힘들었네요..ㅋㅋㅋ 이웃분들 항상 감사합니다답방 갈게요!
